ㅇㅇ창업, xx창업컨설팅 이라는 이름으로 순익 천만원! 오토 매장! 이렇게 유명 프랜차이즈 가맹점을 양도한다며 광고를 올리는 사이트들이 많죠?
이런 사이트에 올라온 매장들이 진짜로 있는 매장인지 이런곳을 통해 거래를 해도 되는지 헷갈립니다. 이번글은 그에 대한 궁금증을 해소와 이런 회사를 이용하는 현명한 방법에 대해 이야기 해드립니다.
창업 컨설팅 사이트의 매물, 진짜인가 가짜인가
우선 창업컨설팅 사이트가 참 여러곳이 존재하는데 여기에 올라온 매물들은 허위일 수도 있고 아닐수도 있습니다.(물론 누가봐도 좋은 매물이다? 99%허위 입니다.)
순진한 사람들 낚아서 오프라인에서 만나고 친밀도를 쌓아 계약을 시키기 위해 올려놓은 것입니다. 초보인 내가 봐도 권리금 싸고 수익이 너무 좋다? 안믿는게 좋습니다^^;
이들이 위험한 진짜 이유
허위 매물 올려놓는 것보다 진짜로 이들이 위험한 이유는 권리금을 가지고 장난을 치기 때문입니다. 가게 주인은 자기 매장을 1억에 판다고 했는데 광고에는 1억 5천 ~ 2억에 올려놓고 거래되는 가격의 차액을 수수료로 먹는거죠.
그 액수가 합리적인 수준이라면 그나마 문제가 덜 되겠지만(속인다는 자체가 문제긴하죠) 몇천만원을 먹히는 경우도 허다합니다.
그리고 무엇보다도 매물의 객관적인 가치에 비해 너무 비싸게 사는게 가장 큰 문제입니다.
그런데 왜 이용할 수 밖에 없나
그렇다면 창업컨설팅 회사를 무조건 이용을 하면 안되는걸까? 그건 또 아닙니다. 아무리 욕을해도 결국 고수익, 고매출, 메이저 프랜차이즈는 컨설팅을 통해 인수해야 합니다.
왜냐? 매장을 파는게 진짜 어마어마하게 힘든일입니다. 직거래를 시도해보신 분들이라면 찔러보는 전화, 쪽지 수백통에 가게 무단방문해서 알바생들한테 가게 내놨죠?라고 묻는 사람들까지…진짜 노이로제 걸립니다.
그러니 처음엔 부동산을 통해서도 시도를 해보지만 문제는 지역 부동산은 수익성 매물을 팔아줄 확률이 아주 낮습니다. 왜? 지역 부동산을 돌아다니는 손님들의 목적이 신규 창업할 자리를 찾는 성격이 강하지 수억대의 고수익 양도양수 매물을 찾는게 아닙니다.
더군다나 이런 매물을 팔기 위해선 ‘같은 브랜드’의 다른 매장 정보가 넓은 지역에 거쳐 아주 많이, 깊이있게 있어야야 합니다. 그래야 매물끼리 비교를 하고 ‘이게 더 낫네’ 라며 팔아줄 근거를 확보할 수 있기 때문에 양도인들이 어쩔 수 없이 컨설팅에 의뢰를 하는 것입니다.
사기 안 당하고 이용하는 법
그럼 컨설팅에 사기를 당하면서 거래를 하란 말인가요? 그건 또 아닙니다. 컨설팅 또한 결국 당신이 비즈니스를 하는 대상이기 때문에 수동적으로 그들이 리드하는대로 딸려가면 잡아먹히지만 그들을 경계하고 물건을 보는 안목을 갖춘채로 수 싸움을 하면 사기를 당하지 않습니다.
결국 그들을 물건 찾는 루트로 이용하고 수수료 갈취를 안당하게 물건 보는 눈을 키워서 적정금액에 인수를 한다면 얼마를 먹든 신경을 끄고 돈을 주는게 낫다란 겁니다. 물론 ‘한계 금액’을 알아내기 위해 2억짜리를 1억이면 산다고 딜을 걸거나 끈질기게 물고 늘어지는 분들도 계십니다만 그건 본인 내공에 따라 깡이 있으면 시도하시고 겁나면 적당히 하시면 됩니다.
- 진정성 있는 컨설턴트를 찾아야함 – 개인 ‘블로그’에 쓴 글을 보세요. 진짜 실력있는 컨설턴트는 글쓰는 것부터 다르게 느껴집니다.
- 권리금 계산할 줄 알아야 함 – 결국 많은 매물 정보를 모으고 ‘감’을 잡아야함
- 현장답사 경험을 쌓기
- 실제로 해당 브랜드를 운영하고 계신분께 수고비를 드려서라도 현장동행을 하시는것도 방법입니다. 마닌포스트 현장동행 서비스를 이용하셔도 좋습니다^^;
결국 핵심은 당신의 안목
이러한 이유들로 고수익 매장을 구하고 싶다면 직거래 사이트에 좋은 매물이 올라올때까지 하염없이 기다리거나 역으로 내가 컨설팅 다 찔러보면서 좋을 매물을 찾고 그들과 싸워서 좋은 가격에 물건을 쟁취하는 것이 유일한 방법입니다.
물론 이 바닥에 뼈가 굵어져서 큰 손이 된다면 아예 전담처럼 편안하게 일을 맡길 수 있는 믿을만한 컨설턴트를 찾을 수도 있습니다. 저도 그런 분들이 오더를 내려주면 A급 상권 찾아가서 몇주씩 들쑤시면서 물건 따내오고 가격 후려쳐서 매장 확장하는데 도움을 드렸으니까요. 이렇게 말하니까 무슨 사냥개 같군요^^;;
여튼 창업컨설팅을 이용하는 방법에 대해 간략하게 설명드렸는데 이만 글 줄이겠습니다. 읽어주셔서 감사합니다.