점포 유료광고 이용시 효과를 보려면 이걸 기억하세요

글쓰다보니 음 체로 썼네요; 건방져 보일 수 있는데 양해부탁드립니다. 글이 길어서 집중력이 떨어졌네요;

노파심에 말씀드리지만 마닌포스트는 매물 등록, 거래하는데 유료 서비스는 일절 없습니다.

컨설팅업체나 타 사이트에서 점포 유료광고, 선결제, 책자 배포, 착수금의 형태로 돈을 받는게 있는데 이것이 효과가 있는지? 

어떻게 이용해야 효과가 있는지 말씀드리고자 하는겁니다.

이제부터 유료광고 라고 한단어로만 설명드리겠습니다. 맥락은 똑같습니다.

유료광고 효과가 있나?

-노출 효과는 솔직히 큰 차이 없음

-하지만 중개인에 의해 결과만 차이가 남(확률로 따지면...흠...)

내 매물이 노출이 안되서 안팔린다? 어느정도 영향은 있지만 열심히 카페, 사이트, 당근 등에 홍보를 했다면 노출이 안되서 거래가 안될 확률은 높지 않음.

실 매수자들은 구석구석 다 찾음. 

어지간히 광고 문구를 못쓴게 아니라면 볼 사람은 거의 다 봤을 확률이 높음

유료광고의 실제 매커니즘

-노출 확대가 계약 성사 확률을 올릴 수는 있음.(절대적으로 그렇다 아니다를 말할 순 없으니...)

-중요한건 중개거래일 때 중개인이 매수자를 꾀어내는 '능력'이 핵심임(직거래일때도 마찬가지)

양도인들이 착각하는 것 중 하나가 '그 사이트 거래가 잘된대'라며 시장을 중요하게 생각하지만 실상은 매물이 좋냐 안좋냐가 거래의 90%를 차지함.

노출을 늘린다고 매수문의 3~4통 들어오던게 10통으로 늘어나진 않음

들어와도 결국 매물이 안좋으면 체결 확률이 올라가지 않고 애시당초 의뢰도 늘어나질 않음

이걸 체결시키는건 결국 매물의 컨디션 + 중개인의 능력(광고문구+협상력)임

조회수를 늘리는게 첫번째가 아니란 것임

광고를 하기로 결정할 때 무엇을 중점적으로 봐야하나

-어차피 문의가 폭발적으로 늘어나는게 아님

-실매수자가 연락을 하게 만드는 작문 실력

-연락온 매수자를 꾀어내서 현장으로 불러내는 실력

-현장으로 나온 매수자가 매장을 마음에 들어했을 때 도장찍게 만드는 실력

위 네 개 매커니즘으로 계약이 체결되는 것임

이 매장을 팔아줄 실력이 있는 중개인, 컨설턴트인지를 봐야 한다는 것임

중개인을 살펴볼 요소

-작문 능력 : 진행중인 다른 광고 문구, 블로그나 고객 후기 체크

-상담 시 밀당이나 언변, 전체적인 내공 가늠

주의점

다시 강조드리지만 결국 내 매물이 거래가 될만한 매물이어야 연락이 들어옴

한두통 들어오는 그걸 잡아내서 계약을 체결시키는것임

그렇다면 매물이 안좋다면 애시당초 중개거래, 유료광고가 소용이 없다는 말임

중개인이 실력이 좋아도 의미가 없어짐

그런데 힘빠지는 소리지만 아이러니하게도 매물, 중개인 둘 다 받쳐줘도 운때가 안맞아서 연락 한 통 못받고 거래 실패하는 경우도 허다함

내 물건이 정말 좋다? 중개인도 실력이 믿음직스럽다 하면 시도해볼만함, 그런데도 실패할 확률이 있다는걸 생각해야함

팔릴만하긴 한데 평이한 조건이라면?

최후의 최우에 가능성이 있다는 가정하에 조금이라도 건져보고 싶을때 시도하는것,

원리만 놓고 보면 명확해보이지만 실제 확률이 매우 낮다는 것임. 

결국 큰 돈을 담보로 한 일종의 스윙임.

실패할 확률이 높은...ㅜ

하지만 매커니즘을 이해한다면 최소한 내가 시도할 최소한의 확률이 있는지 없는지 정도는 판단 될 것입니다.

이 원리를 이해하고 시도할지 말지 결정하셨으면 하네요...!