점포매매를 위해 필요한 것들은 무엇일까요? 원활한 거래성사를 위해 시장이 어떻게 돌아가는지 이해하고 내 상황에 맞는 점포매매 방식은 무엇인지 알아보도록 하겠습니다.
점포매매 원리
- 매수자/매도자 우위가 변동
- 매수자 성향, 매물에 따라 이용 플랫폼이 다름
- 적정 권리금을 맞추는게 가장 중요함
여기서 말하는 점포매매란 임차인의 입장에서 권리금을 받고 다음 임차인을 구하는 행위를 말합니다.
보통 경기, 유행으로 인해 매수자, 매도자의 수요가 몰리는 정도에 따라 유리한 위치가 바뀝니다.
세부적으로 들어가면 업종이나 브랜드에 따라서도 우위가 달라지니까 본인 점포 상황을 파악하는게 먼저입니다. 이를 파악해야 하는 이유는 적정 권리금을 계산하기 위함입니다.
▶점포 매매 빨리하는 3가지 방법, 내 점포 상황 파악
그리고 매수자의 성향에 따라 직거래 매물만 보는 사람이 있고 부동산만 본다거나 함께 보는 등 접근하는 플랫폼이 나뉘어 집니다. 일반적으로는 가능한 많은 곳에 매물을 내놓는게 좋습니다.
마지막으로 권리금 계산이 정말 중요합니다. 대부분 매도자는 본인이 투자한 돈을 기준으로 권리금을 계산하지만 이렇게 하면 거래가 안됩니다. 매수자 입장에 맞는 금액 산정이 중요합니다.
점포매매 준비사항
- 상품성 파악
- 권리금 책정
- 플랫폼 선택
점포매매 하기 전 준비사항은 크게 3단계로 나뉘어 집니다.
먼저 내 매장의 상품성을 파악해서 양도양수(현재 업종 그대로 인수인계)할건지 타업종으로 매매 할건지, 두가지를 동시 진행할지 정해야 합니다.
이를 정하는 이유는 올바른 매물 홍보, 적정 권리금 책정으로 거래 성사 여부를 결정짓는 기초공사의 개념입니다. 거래 성사가 안될 방식으로 진행해봤자 매장은 팔리지 않기 때문이죠.
권리금 책정은 ‘정해진게 없이’ 매도자의 마음입니다. 하지만 매수자 입장에서 인수할만한 금액이라 판단되어야 거래가 성사되겠죠.
위에 권리금 계산 방법 글을 참고하셔도 좋고 카페 매매를 하신다면 아래 글을 참고해 주세요. 업종별로도 매매방식이나 권리금 계산의 디테일이 달라집니다.
마지막 플랫폼 선택은 직거래/중개거래 방식 선택의 문제입니다. 고수익 매물이 아닌 일반적인 점포라면 직거래 사이트에 내 매물을 홍보하면서 인근 부동산에 매물을 함께 내놓으면 됩니다.
고수익 매장이라면 사회적 인식이 좋지 않더라도 창업컨설팅 업체를 통해 거래를 진행하시는게 차라리 나을 수 있습니다.
이에 대한 이유와 창업컨설팅 회사들의 일하는 방식을 이해하면 피해를 최소화하면서 내 이익에 부합하게 이용할 수 있습니다.
점포매매 사이트
실수요자가 많고 거래도 활발한 검증된 점포매매 사이트 목록입니다.
점포라인은 창업컨설팅 회사지만 광고를 메인으로 하며 권리금 장난을 안쳐서 이용할만 합니다. 물론 주의할 사항도 있습니다.
네모는 사무실 전용 거래 어플로 시작해서 현재는 점포, 빌딩 등 상업용 부동산 전문 거래 플랫폼으로 확장했습니다. 실제로 이용시 효과가 있는 곳입니다.
네이버카페라고 한 곳들은 개인 직거래만 가능한 곳이며 회원가입이 필수입니다. 회원 등급에 따라 글을 작성할 수 있는게 제한되기 때문에 게시글 작성이나 댓글을 달아야 하는 등 번거로운 작업이 요구됩니다.
이러한 여러 사이트를 이용하는 방법이나 세세한 주의사항은 아래 글을 참고해 주세요.